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[ 市場觀察 ] 首屆網路藝術博覽會VIP Art Fair

VIP Art Fair採取登錄制,一般人皆可登錄瀏覽,而收到畫廊發出邀請函的藏家則獲VIP身分享受更多網上互動,包括線上與畫廊工作人員即時對話、搜尋藝術家與作品、瀏覽VIP Lounge中的導覽、短片、新聞等,一般人也可購買100美金的VIP門票享受同樣功能。

 

VIP Art Fair網路設計其實與一般網路畫廊相近,參展畫廊在虛擬展位空間中展示作品,作品可放大縮小,並可從多重角度觀看立體作品,觀眾也可選擇尺寸功能,作品旁邊便會顯示成年人的身形,讓觀眾對作品大小能有具體概念。下方欄位標示作品說明、價格區間,並可點選作家介紹和作品詳細解說。

 

VIP Art Fair展前宣布約有兩萬觀眾註冊,其中包括400名來自華人區的藏家,在為期九天博覽會結束後的新聞稿中,VIP Art Fair宣布共有來自196個國家的四萬一千名觀眾註冊,作品總點擊次數為765萬次,平均每件作品被點擊3800餘次,雖然大會並未公布成交作品件數與總額,但是值得注目的成交包括紐約上海的James Cohan(同時也是博覽會的創始人)畫廊以200,000美金售出Fred Tomaselli Study for Night Music for Raptors》(2010),David Zwiner375,000 美金售出Chris Ofili的銅雕《Mary Magdalene (Infinity)》(2006),另外倫敦Sadie Coles HQ售出Rudolf StingelAngus Fairhurst、紐約Alexander and Bonin售出Mona Hatoum的雕塑等。

 

 

Ms. Jane Cohan:藏家已經做好在網上購買高價作品的準備

博覽會結束後,同為創辦人之一的Ms.Jane Cohan接受採訪,對於博覽會做了一番介紹。

 

問:VIP Art Fair帶給博覽會產業一次革新。我想參展畫廊而言最主要目標之一,就是與無法經常參觀博覽會的客人建立關係。這次博覽會總共吸引多少觀眾?多少來自亞洲呢?對於亞洲或其他新世界的新富階級,VIP Art Fair是否有特別的行銷策略?

Jane Cohan這次共有來自190個國家的四萬一千名觀眾參觀首屆VIP Art Fair,其中數千人來自亞洲,大量藏家上往來收藏、學習、瀏覽,展出兩千件作品共被觀賞765萬次,每位觀眾平均觀看200件作品。我們的138間參展畫廊來自30個國家,我們的行銷策略便是與這些畫廊及當地的媒體開始,我們並且與遍佈世界的國際行銷公司PR firm Ruder Finn合作,同時還使用各種社交管道來建立新的觀眾。

 

問:整個網路介面使用起來相當清楚,而且大會創新的即時交談提供了如同實質博覽會般交流的可能。請問有多少人使用交談功能呢?雖然我知道後來系統出了問題而被迫關閉,但是有無畫廊透過這個功能成交呢?或是與新客人建立起關係?

Jane Cohan開幕的週末過後我們的交談系統失效而被迫關閉,但是這短期間內使用我們交談功能的觀眾也有數千人,無論是新客人或老客人都透過交談功能和畫廊進行許多重要對話,並且達到成交。

 

問:在實體博覽會中畫廊會看見客人走進走出,在您們博覽會中畫廊也可以看見客人走進他們的「展位」嗎?

Jane Cohan畫廊會拿到一份點擊報告,告訴他們每件作品被觀看多少次、被放大多少次、作品的其他相關訊息被閱覽多少次,這是讓每個畫廊了解他們展位的人潮流量,也可以讓他們知道哪些藝術家和作品比較受到歡迎。

 

問:2010年的統計數據中,去年拍賣網上競標成交的藝術品平均價格是8,123美金,低於實體競標平均價格的48,900美金,請問您們博覽會中哪個價格區間的作品銷售最好?百萬美金以上的作品也成交嗎?您認為藏家已經做好透過網路購買高價作品的準備嗎?

Jane Cohan博覽會中各種價格區間的作品都有成交,在我們的新聞稿中有提到倫敦的Saidie Coles HQ售出Rudolf Stingel的繪畫《Die Birne》(2002),這件作品價格介於50萬美金到100萬美金之間。博覽會也有很多5000美金以下的作品售出。我想藏家已經準備好在網上購買高價作品,或是透過網路的介紹後他們會繼續安排實際觀看作品的機會。

 

問:繪畫是否還是最受歡迎的媒材?我個人感覺網頁上雕塑和裝置作品的呈現效果要比繪畫來的好。

Jane Cohan博覽會中展示各種媒材的作品。畫廊們都對於能夠在VIP Art Fair展示非常複雜的作品表示高興,例如多頻道錄像裝置、或是大尺寸的雕塑,這些作品很難在傳統的實體博覽會中展示,David Zwirener售出的Chris Offili雕塑便是一個很好的例子,這件又大又重的作品難以在實體博覽會中呈現,這件《Mary Magdalene (Infinity)》(2006)以375,000美金售出。

 

問:最後想請問VIP Art Fair明年是否有擴大計畫?可否透露是否有新功能或新設計呢?

Jane Cohan我們很快就會發表2012VIP Art Fair的時間,我們除了會重新設計即時交談功能,還會尋找各種方式開發我們全世界的觀眾,同時我們計畫建立更新鮮、更創新的VIP Lounge功能與內容。

 

 

網路博覽會的可能性

VIP Art Fair對藝術品交易具有革命性的意義,但是在網上交易藝術品會不會面臨問題和侷限?究竟怎樣的作品適合網路交易?則是值得繼續探討的課題。VIP Art Fair和一般的網路畫廊相比並沒有運輸、保險、以及交易安全的問題,因為大會沒有建立付款機制、僅提供平台給畫廊和藏家,所以藏家購買作品的過程與一般畫廊交易並無差別,也所以VIP Art Fair的網路營運架構並不複雜,如何行銷吸引藏家、如何建立更好的瀏覽模式讓藏家下手,則是VIP Art Fair的重心。VIP Art Fair為了達到與實體博覽會相同的溝通效果特別開發交談功能,但是時差問題有時畫廊工作人員並無上線,加上中途系統出現問題而關閉,並不算成功。

 

勤於參加國際博覽會、日本頂尖畫廊的小山登美夫並沒有加入這開創性的藝術盛會,小山先生受訪時表示,當James Cohan邀請他參加時他覺得這個想法真的不錯,但是後來決定不參加的原因是類似VIP Art Fair這樣的網路銷售機制只對已經國際知名的藝術家有效果,因為收藏家對於他們的作品已有種熟悉度,但是對於年輕的新藝術家而言,收藏家起碼要親自看過他們的作品一兩次才會喜歡、理解、進而收藏,所以對於小山先生的畫廊而言,除了奈良美智以外其他的藝術家並不適合。不過小山先生也表示,在觀看VIP Art Fair後他認為這是一個展現大型裝置、雕塑很好的方法,他同時認為新晉畫廊展區的展覽也很有意思,但是他並不認為大多數藏家能夠不親自看過這些新作品就直接購買。

 

小山先生的見解反應在成交結果上,大多數成交作品還是以歐美市場中的知名藝術家為主,而筆者親身的使用心得也大致相同-我們使用網路的習慣會影響我們觀看網路博覽會的狀態,首先我們容易被吸引去看那些知名、搶眼的作品,而且網路上倒退、前進到主選單的來回時間實際上會比瀏覽實體博覽會的時間更長,加上我們平日快速瀏覽網路圖像的習慣也會影響我們觀看作品的仔細程度,因此儘管共有四萬一千名觀眾註冊,但是平均每件作品被點擊的次數卻只有3,800次,這樣的效果應該是低於實體博覽會的。其次,網路博覽會缺少實體博覽會那種人山人海、萬頭竄動的熱鬧感,儘管有開發分享功能-例如VIP觀眾可發佈自己觀看博覽會的行程、分享喜歡的作品,但是購買行為需要一點氣氛和衝動,網路的距離和冷感目前仍無法與實體博覽會相比。

 

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